人生能有几回搏，一个人能有多少个八年，旭海津药处方药民营销售翟长财，通过在旭海八年实实在在的历练，从一个行业小白成长为旭海津药民营销售的销冠，无限荣光背后，是不被人知的心酸和汗水，更成为奋斗者与公司同发展通过拼搏创造人生奇迹的典范。

       中年转型，破釜沉舟也要拼一把！

       40岁已经逐步到了上有老下有小的阶段，稳定的收入对于一个家庭来说尤其的重要。然而正是在这一年，翟长财规划未来，毅然决然选择从之前高收入的自由职业转型进入医药行业来旭海做销售。“这个决定当时除了妹妹支持，大家都不理解。”翟长财回忆说：“如果我用一年的时间，该做的努力都做了，再不行，那就证明我真的不适合做这行。”翟长财是这么说的也是这么做的。入职之初几个月，公司给了他最大的自由，空白市场都可以开发。他为了便于工作，工作日大都住在市区母亲家里，周末才回自己郊区的家；刚入职时路况不熟，他一边熟悉路线一边通过“扫街”的方式去做陌拜。“记得我入职第一个月开了13家新户，一年下来我跑了5万多公里。”翟长财用他的勤奋与务实的付出赢得了第一批忠诚客户。

       用心学习，进入行业圈子

     “前三脚踢出去了觉得好像也没那么难，但是后面要想长期做好销售不容易，要用心。”翟长财笑着说：“在进入公司之前我只会用电脑打游戏，打字都不会，入职后第一次开会做PPT是最愁的，用了两个晚上，用百度搜，打电话请教同事。”转型转行的他，在工作中深知自己的不足，他虚心学习，不耻下问。一方面恶补专业知识，利用业余时间、开车路上，等客户的时间，将重点品种的组方、功能主治等等烂熟于心。另一方面，做销售不能光研究自己不了解竞争对手；翟长财开动脑筋深入业务，他总能想方设法搜集到精准的竞品信息，进行差异化竞争。他还有一个特别好的习惯就是工作在外不管男女老少，他都主动交流，学习别人的长处，和人交朋友。正是这优秀的销售品质，他一点点从医药门外汉钻进了这个行业的圈子，结识了越来越多的医药圈里的朋友，日益积累的资源也成为翟长财人生的一笔宝贵财富。在旭海这样一个提倡终身学习的平台上，翟长财身体力行的成为了众多销售人员的榜样，人生没有最好的年龄，只有最好的心态和实实在在的行动。

       没有永远的敌人，共赢思维成为致胜法宝

     “没有永远的敌人，什么事情都是相互的！”在与翟长财谈话的过程中，这是他说的最多的一句话。翟长财最近四年几乎年年都是民营销售的销冠，业绩最好的一年他个人全年销售额一千多万。辉煌的业绩从来不是唾手可得，而是经过慢慢沉淀积累而来。翟长财在工作中将客户处成朋友，将竞争对手处成哥们。在他的眼里，没有永远的敌人，什么事情都是相互的。朋友之间，你帮我我帮你，大家资源共享，资源互换，才有能取得更大的收益。正是这样，在公司里每年销售的品规数量几乎没有人能超过他，他的客户不一定会出现单品销量最高的，但一定会是那个进货品规最多的。“别看一个品规销量小，几十个品规一乘就不小了，而且咱们也不能把谁家踢出去，这样的业务才能做的长久。我的业务就是这样做起来的。”翟长财秉承公司注重长远的理念将他的客户从一颗颗“种子”培育成一片“森林”，这种精神也成为他在销售征途中的致胜法宝。

       在访谈最后，翟长财很有感触的说：“咱们公司这么和谐的氛围确实很少，我在旭海做销售后最大的感受就是我干这行干晚了。也希望我们公司越来越好，能在公司干到退休。”真挚的话语，深厚的情感。在旭海正是有翟长财这样一群志同道合，不忘初心的“家人”，他们铭记初心，践行使命，用辉煌的业绩印证了无悔的青春。