谷丰观点济南站培训感受

时间:2019-11-21        作者:刘杰

        “珍珠泉上众星多,莲子湖边唱凯歌”,济南——一座美丽的泉城,也是此行的目的地。由于培训时间是在5月25日早上8点30分,为了不影响第二天培训进程,所以5月24日我们就提前出发了。

        因为之前关注过谷丰观点,所以对于这个平台并不陌生,整场培训围绕“终端模式设计、连锁终端动销公式解读、诊所终端动销”这三个主题,谷丰老师、鄢圣安老师、闫刚老师分别围绕这三个话题展开培训。由于培训内容基本跟自己平时工作内容很匹配,所以很快就进入到角色中。说实话,整场培训下来,真的很有收获,也颠覆了自己以前的一些想法。

谷丰老师归纳的5点很有深意:

  1.         做药从来没有容易过,药做的好从来不是空穴来风;
  2.         很多团队很浮躁,很多基础工作还没有做就想飞跃;
  3.         做药不是卖白菜,还是要专业的,只有专业才能避开低水平竞争;
  4.         做药是讲出来的,产品放大的过程就是卖点不断扩展的过程;
  5.         做药就是研究产品、研究团队、研究终端;

       简单的5句话道出了OTC市场心声,而要把市场做好要做的就两件事,1、改变思想,2、提升技术;

       做连锁的关键是如何做好动销,那么注意日常3拦截(店员拦截、陈列拦截、采购拦截)就显得非常重要,而我们品种卖的不好,很多情况是在于门店的“不知道、不会卖、以及不愿意”上,找出问题原因在这些方面下好功夫才能真正走出误区。OTC的业务是重复的过程,“销售政策重复讲、陈列重复做、店员培训重复搞、门店跑动重复跑、客情关系维护要重复、门店促销重复搞”。

对于诊所未来的趋向就是打造特色门诊,因为传统的靠“打针输液、卖药”时代已经过去了,诊所要想生存必须转型,诊所大夫、诊所都需要重新包装,而诊所也有传统诊所向新型诊所转型。

没有卖出去的产品,只有卖不出产品的人,没有劈不开的柴,只是斧头不够快,不是市场不不景气,只是脑袋不争气。

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