5月21号，民营医院业务部的段科学、翟长财、彭宝军一行三人前往北京怀柔参加由卫材公司组织的为期3天的培训，在此将这三天的所见、所学、所想和大家进行一个简单的分享。

参加培训的团队来自北京、内蒙、天津、山西、河北等地，都是和卫材有着紧密合作的。21号下午主要进行的是卫材产品知识培训；22号进行卫材产品战略布局培训（夹杂着拜访情景演练，小区生意计划的分享等）；23号开展的是现阶段如何提高卫材产品竞争力的头脑风暴。

       给我印象最深、学到最多的就是22号进行的小区生意计划的分享，什么是小区生意，我理解的就是我们的客户，我们的市场；计划就是分析，经营你的客户和市场，提升业绩。在这过程中，一个分享者的PPT确实惊艳到了我，每个客户、每个品种的数据极其详尽，客户不单单是负责的医院名称，而是详细到每个临床大夫。下个月的工作计划细致到每天，每个目标客户。给我的直观感受就是，她肯定能完成指标，拿着她的计划。让我去干，我也行。这种精耕细作的工作习惯我认为正是我们欠缺的，有时候销量上不去的原因，往往是我们对客户，对市场的不了解，工作安排的不到位造成的。

      另外就是一个拜访客户的情景演练，在特定的情景下，去打磨自己的拜访技巧，面对客户提出的异议，如何去有效解决，最后达到自己的拜访目的。

     培训的目的不光是听，更多的是做，是实践，在条件允许下，我们也可以借鉴，学习，演练，期待后期更加精彩的培训！